Από τον Δημήτρη Μαλλά
Ποιο είναι ένα από τα σημαντικότερα προβλήματα που αντιμετωπίζουν επιχειρήσεις και startups; Ότι πολλές φορές είναι δύσκολο να βρουν τους κατάλληλους χρηματοδότες για να επενδύσουν στα εγχειρήματα τους. Αντίστοιχα, ποιο είναι ένα από τα σημαντικότερα προβλήματα που αντιμετωπίζουν επενδυτές που θέλουν να βρουν καλές ιδέες για να επενδύσουν τα κεφάλαια που διαθέτουν; Ότι πολλές φορές είναι δύσκολο να βρουν επιχειρήσεις με ιδέες αρκετά καλές ώστε να επενδύσουν σε αυτές!
Αυτό το «χάσμα» μοιάζει μεν ελαφρώς παράδοξο, αλλά υφίσταται και η κάλυψη του είναι ο στόχος που έχει θέσει η ομάδα της In4Capital που έχει δημιουργήσει μία online πλατφόρμα που φέρνει κοντά εταιρείες και ενδιαφερόμενους επενδυτές με μειωμένο κόστος και περισσότερες πιθανότητες χρηματοδότησης.
«Η απόφαση για τη δημιουργία της πλατφόρμας ελήφθηκε το 2014» θυμάται ο Λευτέρης Κοντός, ο οποίος ασκεί καθήκοντα διευθύνοντος συμβούλου στην In4Capital με την ομάδα να αποτελείται από συνολικά 7 άτομα. Αυτό που πρέπει να επισημανθεί είναι πως ο κ. Κοντός μαζί με μία ομάδα συνεργατών κινούνταν στο χώρο της σύνδεσης ελληνικών εταιρειών κάθε μεγέθους με επενδυτικά funds από το 2009, οπότε γνωρίζει τον συγκεκριμένο χώρο αρκετά καλά.
Η δημιουργία μίας πλατφόρμας matchmaking δεν είναι εύκολο εγχείρημα και το In4Capital ξεκίνησε τη λειτουργία του τον Οκτώβριο του 2017. Στη βάση δεδομένων της πλατφόρμας υπάρχουν περισσότεροι από 20.000 επενδυτές από όλο τον κόσμο, τα στοιχεία των οποίων είχαν συγκεντρώσει τα μέλη της ομάδας που δημιούργησε το In4Capital. Από εκεί και πέρα, έχουν προστεθεί περίπου 350 επενδυτές, οι οποίοι καταχωρούν τόσο τα στοιχεία τους όσο και τα κριτήρια που θέτουν προκειμένου να ενδιαφερθούν για να χρηματοδοτήσουν ένα επιχειρηματικό εγχείρημα. Και θα πρέπει να σημειωθεί ότι τα κεφάλαια που έχουν διαθέσιμα αυτοί οι επενδυτές ανέρχονται σε αρκετά δισεκατομμύρια ευρώ και δολάρια.
Από την άλλη πλευρά, οι επιχειρήσεις που αναζητούν χρηματοδότηση μπορούν να γίνουν μέλη της πλατφόρμας, πληρώνοντας ένα ιδιαίτερα προσιτό ποσό της τάξεως των 99 ευρώ για διάστημα 6 μηνών, και στη συνέχεια να αναζητήσουν τους κατάλληλους επενδυτές και να επικοινωνήσουν μαζί τους, επιδιώκοντας να βρουν τη χρηματοδότηση που χρειάζονται για το επόμενο βήμα τους. Τα μέλη έχουν τη δυνατότητα να κάνουν καμπάνιες για το εγχείρημα που αναζητούν χρηματοδότηση, ενώ έχουν πρόσβαση σε μία σειρά από εργαλεία που αφορούν την ανάλυση του ανταγωνισμού. «Αυτό είναι και ένα από τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα μας» σημειώνει ο κ. Κοντός.
Αυτό που πρέπει να τονιστεί είναι πως η πλατφόρμα δεν απευθύνεται μόνο σε ελληνικές επιχειρήσεις, αν και αυτή τη στιγμή το 50% των περίπου 300 επιχειρήσεων που είναι μέλη έχουν τη βάση τους στην Ελλάδα με τις υπόλοιπες να είναι από τις Ηνωμένες Πολιτείες και την Ευρώπη. «Η Ελλάδα αποτελεί την αγορά που δοκιμάζουμε την πλατφόρμα» επισημαίνει ο κ. Κοντός, ο οποίος δηλώνει ικανοποιημένος από τη μέχρι τώρα πορεία. «Έχει ήδη κλείσει μία συμφωνία χρηματοδότησης ύψους 1 εκατ. ευρώ σε ελληνική εταιρεία, ενώ υπάρχουν τουλάχιστον 10 επιχειρήσεις – μέλη που είναι σε επαφές με πιθανούς επενδυτές». Σημειωτέον πάντως τα μέλη της ομάδας δεν λειτουργούν ως σύμβουλοι για τα μέλη που αναζητούν χρηματοδότηση, εκτός και αν τους ζητηθεί οπότε και λαμβάνουν και προμήθεια σε περίπτωση που υπάρξει συμφωνία χρηματοδότησης.
Το πλάνο της ομάδας της In4Capital είναι αφενός να υπάρξει επέκταση της πλατφόρμας τόσο σε αριθμό χρηστών όσο και γεωγραφικά, ενώ αξίζει να αναφερθεί ότι υπάρχουν και ειδικά πακέτα για συμβούλους επιχειρήσεων.
Επιπλέον, έχει ξεκινήσει η 2η φάση υλοποίησης των λειτουργιών της πλατφόρμας, η οποία περιλαμβάνει την ενσωμάτωση ειδικών εργαλείων ανάλυσης του ανταγωνισμού, όπως επίσης και αξιοποίησης εφαρμογών machine learning προκειμένου να βελτιωθεί το επίπεδο του matchmaking.
Όσον αφορά τις ευκαιρίες για επένδυση στην Ελλάδα, ο κ. Κοντός δείχνει αρκετά αισιόδοξος. «Υπάρχουν ευκαιρίες σε όλους τους τομείς της ελληνικής οικονομίας, όπως υπάρχουν και καλές ιδέες. Αλλά πρέπει να υπάρχουν και οι κατάλληλες ομάδες προκειμένου να υλοποιήσουν αυτές τις ιδέες» σημειώνει ο διευθύνων σύμβουλος της In4Capital.
