Δημήτρης Μαλλάς
Ήταν ένα θέμα που γενικά πέρασε στα …ψιλά: η διαδικασία για την πώληση της Unisoft, μίας από τις πιο «ιστορικές» εταιρείες επιχειρηματικού λογισμικού στην Ελλάδα, η οποία άνηκε στον όμιλο Altec με τα ουκ ολίγα προβλήματα. Οι τράπεζες «έτρεξαν» τη διαδικασία πώλησης και νικητής αναδείχθηκε η Softone, στην οποία, ας μην το ξεχνάμε, έχει εισέλθει ως στρατηγικός επενδυτής ο όμιλος Olympia του Π. Γερμανού.
Πρόκειται για μία κίνηση που αλλάζει τα δεδομένα στην ελληνική αγορά του επιχειρηματικού λογισμικού. Παρά τα προβλήματα της Altec, το πελατολόγιο της Unisoft είναι ιδιαίτερα μεγάλο καθώς φθάνει στις 22.000 ενεργές εγκαταστάσεις σε Ελλάδα και εξωτερικό. Κυρίως μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, οι οποίες έχουν δύσκολα αλλάζουν την εμπορικολογιστική εφαρμογή που χρησιμοποιούν. Η Softone, η οποία τα τελευταία χρόνια παρουσιάζει έντονα ανοδικούς ρυθμούς στη συγκεκριμένη αγορά χάρη στις cloud λύσεις που προωθεί, με μία κίνηση ανεβαίνει πολύ ψηλά στην «κατάταξη» της εγχώριας αγοράς του επιχειρηματικού λογισμικού σε μία περίοδο όπου οι περισσότεροι αναμένουν ανάκαμψη. Και, φυσικά, πετά το γάντι στους άλλους «παίκτες» που απευθύνονται στις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις της ελληνικής αγοράς, όπως είναι η SingularLogic, η Entersoft, η Data Communication για να αναφερθούμε μόνο σε ορισμένες από τις εγχώριες εταιρείες.
Το ερώτημα είναι πάντως κατά πόσον η Softone θα επιδιώξει να μεταφέρει το πελατολόγιο της Unisoft στις δικές της εφαρμογές ή θα επιδιώξει να αναπτύξει περαιτέρω τις λύσεις της Unisoft. Το μεγαλύτερο χαρτοφυλάκιο προϊόντων έχει μεν αρκετά πλεονεκτήματα αλλά η διαχείριση του, και κυρίως η υποστήριξη του, μπορεί να αποδειχθεί πολύ δύσκολη, όπως αποδείχθηκε σε αντίστοιχες περιπτώσεις εταιρειών λογισμικού που μεγάλωσαν απότομα με συγχωνεύσεις και εξαγορές και βρέθηκαν με πολλαπλές πλατφόρμες. Θα έχει ενδιαφέρον ποια θα είναι η στρατηγική που θα ακολουθήσει η διοίκηση της Softone, ο διευθύνων σύμβουλος της οποίας, Αντώνης Κυριαζής, είναι πάντως από τους πρώτους ανθρώπους που ασχολήθηκαν με το επιχειρηματικό λογισμικό στην Ελλάδα. Και αυτό είναι σημαντικό ατού.
